Warum muss man Innovationen anders verkaufen?

Referentin: Dr. Ute Hillmer

Ute Hillmer ist Experte in der Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Services. Sie ist Inhaber und Senior Berater von Better Reality Marketing.  Better Reality bietet Positionierung und strategische Markenführung für technische Produkte und Dienstleistungen sowie Innovationsmanagement. Neben Kunden-, Wettbewerbs- und Touch Point-Analysen werden Start-up / KMU Coaching und Workshops für Technologiefirmen angeboten.  Vor der Geschäftsführung im eigenen Unternehmen verantwortete Frau Hillmer viele Jahre die weltweite Kommunikation bei Hewlett Packard und CoCreate GmbH für high-tech Produktsegmente und war in der Geschäftsführung der MFG Innovationsagentur Baden-Württemberg tätig. Frau Hillmer promovierte im Bereich Technologiemarketing und studierte Wirtschaftsingenieurwesen.

Inhalte des Workshops:

Ihre bahnbrechende Innovation ist gelungen, das Produkt fertig und ein paar wenige Betakunden arbeiten erfolgreich. Kunden müssten Ihnen jetzt die Türen einrennen, doch die Verkaufszahlen dümpeln. Sie haben alle Fakten gesammelt, die Nutzenargumente sorgfältig entwickelt. Was ist los? Warum gelingt das Durchstarten nicht? Lernen Sie, warum die Vermarktung von innovativen industriellen Produkten und Dienstleistungen seine eigenen Gesetze hat und wie man diese Regeln für eine erfolgreiche Produkteinführung nutzt. Anschaulich und praxisnah zeigt Frau Hillmer Lösungen zu so manchen, bisher ungelösten Marketing- und Vertriebsrätseln auf.

 

 


Unternehmenstag 2015